Sucessão Empresarial

FOCO: Governança e Sucessão Familiar
Todos os dados, bem como o nome da pessoa, cidade e empresa, foram alterados para preservar a identidade do cliente.

 

1- INTRODUÇÃO

Empresa do segmento de indústria do vestuário de Passos-MG com mais de 30 anos de mercado precisava de uma nova liderança para assumir enfrentar os novos desafios do mercado.

 

2- O CONTEXTO

Uma indústria do vestuário, que, além de produzir, comercializava os seus produtos através de lojas próprias no segmento de atacado, se encontrava em meio a um dilema: o seu fundador já havia adquirido uma estabilidade financeira fruto de seu patrimônio e não estava mais com motivação para seguir com o negócio. Seu filho mais velho, apesar de ter se formado em administração de empresas, ainda não tinha maturidade suficiente para assumir o negócio. Além disso, o fundador não tinha confiança nos números da empresa, uma vez que passou a vida administrando a mesma pelo seu feeling.

Como saída, resolveu nos procurar para construir um processo de sucessão que fosse o menos traumático possível e que não colocasse em risco o patrimônio gerado ao longo de três décadas de muito suor e trabalho.

 

3- A SOLUÇÃO

Para que um processo de sucessão eficaz aconteça é necessário que a empresa esteja profissionalizada e organizada, com dados e indicadores que facilitem o processo decisório. Á lógica é bem simples: quanto mais informação disponível, mais segurança na tomada de decisão.

Assim, as primeiras medidas foram:

• Realização de um diagnóstico de gestão nas áreas comercial, financeira, operações, gestão de pessoas e estratégia;
• A partir do diagnóstico identificamos os principais pontos a serem corrigidos em cada uma das áreas;
• Iniciamos o processo de construção e correção dessas áreas, organizando as informações, estabelecendo a cultura de planejamento em cada uma dessas áreas e implantando indicadores de desempenho que permitisse a empresa ser acompanhada à distância.

Esse processo permitiu que pudéssemos desenvolver os gestores para cada uma das áreas e, ao mesmo tempo, desenvolver o filho e sucessor, formado em administração de empresas e que agora conseguia ver na prática o que havia aprendido na faculdade.

A etapa seguinte foi a implantação de um Conselho de Gestão que foi acompanhado por cerca de 12 meses pelo pai e fundador da empresa, gerando um processo de confiança na gestão do filho. As decisões mais importantes eram sempre compartilhadas entre gestores, formando uma espécie de conselho de administração (na prática foi um conselho consultivo, uma vez que a empresa não possui capital aberto).

Com a implementação do novo modelo de gestão e das reuniões mensais de conselho, o patriarca desenvolveu uma boa confiança na nova metodologia de gestão de empresa, que agora tinha indicadores de desempenho, controle de custos e despesas, e, apresentação mensal do demonstrativo do resultado do exercício, balanço gerencial e fluxo de caixa.

A partir dessa organização, foi possível a construção de um acordo de acionistas, definindo papéis do pai e fundador do negócio e do filho, agora gestor sucessor da empresa.

 

4- RESULTADOS

A partir da profissionalização da empresa e do processo sucessório realizado, o patriarca deixou a gestão da empresa não mais intervindo em seu dia a dia. Com mais tempo liberado, resolveu dedicar a vida o que sempre amou: a construção civil.

Empresa hoje, gerenciada pelo filho, remodelou o negócio e, graças a análise de indicadores, decidiu encerrar e terceirizar a produção investindo na abertura de canais de venda.

Hoje atuamos nessa empresa de forma pontual, atuando como um conselheiro.

Recentemente, fomos chamados para auxiliar a empresa no processo decisório de abertura de uma filial fora do estado, o que, após várias análises, decidimos por não realizar investimento.

A empresa segue com o seu novo modelo de negócio, com o filho e sucessor à frente da gestão, empreendendo uma nova liderança e um novo ritmo negócio.