Truques da negociação

Negociar é uma arte? Nem sempre! Às vezes é, ou na maioria das vezes, é visto como uma guerra, um jogo... A prova disso é que chamamos a outra parte de oponente, de jogador...

Os bloqueios psicológicos a negociação

Após já termos refletido sobre a lógica da negociação e os princípios da negociação, precisamos agora entender por que algumas pessoas têm dificuldade de negociar ou mesmo de colocar seus desejos numa rodada de negociação. Qual motivo leva uma pessoa...

Os princípios da negociação

Dando continuidade à série de artigos sobre negociação, nesta semana abordaremos o tema “Os Princípios da Negociação”. Lembrando que esta série de artigos é composta por 5 temas: A lógica da negociação; Princípios da negociação...

A lógica da negociação

A negociação é um tema sempre debatido entre executivos, gerentes e também no meio acadêmico. Este tema é também sempre muito polêmico, pois, se de um lado temos os negociadores mais truculentos que defendem a sua posição a todo custo e não...